2013
中药全产业链开启腾飞时代 康美药业成粤东首家销售过百亿企业

日期:2013-05-03 16:38:00

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中药全产业链开启腾飞时代  康美药业成粤东首家销售过百亿企业


近日,康美药业2012年度报告披露,公司2012年实现营业收入111.6亿元,同比增长83.62%,首次突破百亿元销售大关,成为目前粤东地区首个也是唯一一个销售收入突破百亿的企业,为全市企业加快转型升级实现大发展做出了榜样。

面对漂亮的业绩,康美药业董事长、总经理马兴田很平静地告诉记者:“百亿的突破是一个标志,但也只能算是一个开始,我们还有更大的梦想,这么多年我们努力经营的中药全产业链日趋成熟,我们的美丽健康中国梦将从这里腾飞。”

在新的一年,康美药业将继续坚定不移走中药产业化之路,全面巩固完善中药全产业链战略模式,快速推进中药全产业链各个关键环节的建设,逐步从中药全产业链发展模式倡导者到中药全产业链服务提供商角色的转变。

据了解,2013年一季度康美药业取得了又一个开门红,实现销售收入33.2亿元,同比增长30.2%,中药全产业链优势显现,各项业务均呈现良好发展趋势,药材贸易延续高增长,中药饮片产能继续释放,去年新成立的健康管理公司也已经运营,今年初发布运营的康美中国中药材价格指数影响力日趋扩大,优势地位显现。

从数据看,康美药业2010年、2011年、2012年分别实现销售收入33.1亿元,60.8亿元、111.6亿元和净利润7.16亿元、10.05亿元、14.41亿元,各项业务均呈现优势发展势头,公司资产也达到了194亿元,股票市值达到400亿元,排名资本市场大医药行业第二名,并被评为中国50家最受尊敬上市公司,最具成长性上市企业,中国民营企业500强。

康美药业何以能取得如此快速地发展,并保持突破式的优势?

加强产业链纵深整合,做大做优做强全产业链

在中医药行业快速发展的进程中,康美药业通过战略转型和战略投资、产业资源整合等形式,积极投资和发展原药材供应、中药新药、药材成分提取和药食同源产品、医药现代物流、医药诊疗等中药上中下游产业,打造具有康美特色的“中药材—中药饮片—医院”中药全产业链模式,实现了跨越式发展,切实推进了广东省中医药强省建设,并在全国中医药行业的大发展中起到了示范效应,走出一条创新发展的全产业链崛起之路。

依照公司中药饮片布局全国、整合中药产业上下游资源、打造全产业链模式的整体战略构想,康美加快了战略布局。

康美药业先后在北京、上海、广东、四川、云南、安徽、吉林、甘肃等省市投资超过50亿元建立17个涵盖药材种植、中药材交易市场、现代物流中心和产业基地,并拥有多个国家级中药产业化示范基地,已成为我国乃至全世界最大的中药饮片生产商。上至药材种植、交易,下至中药生产开发、终端销售,康美药业已基本贯穿中药产业链的上、中、下游,业务渗透到产业链的各个关键环节,为最大限度整合资源创造了优势条件。在产业上游,与产地合作优化资源,通过中药材交易市场撮合交易、满足市场供需和稳定药材价格;在产业中游,通过参与制定产品标准,规范组织开发和生产环节,提高产品的品质和附加值;在产业下游,各类优质产品可根据需求特点进入医院、医药零售终端和大卖场等,为推进中医药产业大发展提供了新的模式。

通过“公司+农户”的方式与产地农民合作,康美药业在云南文山、吉林集安等全国药材产地建立GAP等规范化种植基地,品种超过150个、面积超过5万亩;通过并购安徽亳州、广东普宁等中药材专业市场,管理的专业市场中药材交易量占全国75%以上;通过倡导诚信经营以及专业化管理,市场交易规模大幅增加。

创新商业模式 ,构建完善市场营销网络

康美药业在北京、上海、广州、深圳、成都等全国20多个城市设立了分(子)公司、办事处,在华北、华东、华南、西南、东北等区域形成了较为完善的市场营销网络,构建了围绕中药产业核心,集医院供应、中药材专业市场管理及交易、现代物流配送、电子商务、终端连锁药店等多渠道、多方式于一体的立体经营体系。凭借先进的工艺、可靠的品质、齐全的品种、规范的包装、及时高效的配送模式以及强大的营销网络,康美药业主营产品覆盖全国各大型中医医疗机构,市场占有率领先同行,获得首届"广东省全国名牌"称号。

康美药业不断创新商业模式,与国药集团、华润集团、东阿阿胶、深圳一致、海王星辰等国内知名企业建立了战略合作关系,形成了独有的商业资源。康美药业“店中店”合作模式将实现连锁药店大规模覆盖。公司投资设立了广东康美之恋大药房连锁有限公司和深圳市康美人生医药有限公司,进一步完善了终端营销渠道。

公司与中国人保集团共同成立健康管理公司,携手开展健康管理服务和健康产品销售,成为国内第一家医药企业与保险机构共同成立的健康管理公司。公司还与中国国学中心签约共同筹建中国国学中心国医国药馆,推动国学和中医中药融合发展战略创新。

康美药业大力推进电子商务建设,拓展新的销售渠道,康美医药网(www.kmb2b.com)整合了企业的商务流、信息流、资金流以及物流资源,为客商、原料供应商提供了高效快捷的电子商务平台。康美中药网(www.kmzyw.com.cn)立足于公司旗下的亳州、普宁等中药材专业市场,打造了全国唯一的“实体市场与虚拟市场相结合”的集中药材信息服务、中药材电子交易与结算服务、中药材价格指数于一体的中药材大宗交易平台(www.km518.cn)。公司还在康美中药网的基础上进一步整合了E药谷交易服务平台和康美·中国中药材价格指数平台(www.cnkmprice.com),中药材金融属性开始凸显,是探索中药材期货市场可能性的一个有益尝试。

整合科技资源,加强自主创新

康美药业自创业以来,秉持“发现才能发明,发明才有发展”的理念,大力实施“科技康美”战略,立足于中医药,致力于中药研发、生物科技、现代中药融合发展的创新与开拓,以科技发现推动企业发展。

康美药业通过了国家首批中药饮片GMP认证,并先后通过了GSP、ISO14001、ISO9001、GB/T28001等系列认证,拥有国内规模最大、标准最高的国家中药饮片高技术产业化示范工程基地。公司产品系列囊括中药饮片1000多种、12000多个品规,中成药产品系列41个,治疗心脑血管、呼吸道感染等国家级新药4个,由中医养生专家精心研制而成的康美菊皇茶已成为国内销量最大的保健袋装茶,菊皇茶饮料也即将全面上市。

康美药业被认定为国家级创新型试点企业,国家火炬计划重点高新技术企业,成立了康美药物研究院,挂牌成立全国唯一的中药饮片国家地方联合工程研究开发中心、国家中药饮片标准点研究室,创立全新研发机制,汇聚科研力量,聚集优秀专才,推动科技进步。多个中药产业公共服务和技术创新支撑平台,为康美发展现代中药产业提供永续的创新动力。

2006年以来,公司先后承担了“完善中药饮片生产质量管理规范、实施办法、认证标准”、“中药饮片炮制生产过程标准研究”、“全国中药炮制标准技术指导原则的制定”、“优质特色饮片的规范化生产和过程控制高技术产业化示范工程”等多项国家科技重大专项、国家科技支撑计划项目。康美的管理经营和科研开发人员中,80%受过高等教育。公司拥有陈可冀、王永炎等7位中科院、工程院院士的专家委员会,经国家人事部批准成立的“康美药业博士后科研工作站”成功运行,多批博士后相继进站开展中药饮片、中药材溯源等课题的研究工作,在许多领域取得了进展和突破,使得康美的科技创新实力得到提升。公司是广东中药产业技术创新联盟的发起成员之一,还是广东省中药标准化技术委员会的依托企业。此外,公司还与国内外众多知名院校、科研院所加强合作,走出了一条“以企业为主体,市场为导向、产学研相结合”的创新发展之路。

康美药业在全国率先提出并实施了中药饮片小包装和色标管理;是行业唯一一家参与国家标准制订的企业,参与制订了多项国家和省级中药饮片炮制、生产质量标准,提高了我国中药饮片质量标准,规范了中药饮片行业的经营和生产。同时,公司还大力开展中药信息化建设,首个在中药企业组织践行“医药企业综合信息化管理系统”项目,积极推进计算机在中药饮片生产管理中的应用。按产品规格及色标管理要求,运用信息技术对产品实行条形码监管,实现了产品分类自动化、规范化、现代化;推行ERP,实现了中药饮片生产全过程的信息化、数码化管理;运用系统与集成的思想和方法,建设营销、财务、物流、行政办公的一体化信息系统,实现公司跨区域、跨领域的高效运营。

公司独家承担编制和运营的“康美·中国中药材价格指数”于2013年1月8日份正式对外发布,这是国务院出台扶持民营经济发展36条之后,全国评审通过的第一个价格指数,也是国家发改委2012年部署编制的12个国家级重要商品价格指数中,唯一一个依托大型民营企业承担编制的全国性的价格指数,开创了民营企业承担国家价格信息化建设先河。指数发布4个多月来,受到了国内外中医药行业从业人士和中医药爱好者的一致喜爱和好评。应国际市场需求,日前,康美·中国中药材价格指数英文版也已进入试运行阶段,同时在周指数运作成熟的基础上推出了日指数。公司将充分利用该平台,运用先进技术,创新交易模式,积极探索中药材期货交易建设,为推动我国中医药事业国际化,发扬壮大我国中医药文化,增强我国在国际中药材价格上的话语权作出积极贡献。

就如马兴田所说,尽心才能尽力,尽力才有进步,百亿只是一个新的开始,康美还有更伟大的梦想要实现。如今,“心怀苍生,大爱无疆”的康美药业正在积极备战后百亿时期的再发展。做精中药全产业链,做好健康管理新模式,做强全国性中药材价格指数,必将成为康美药业新一轮发展的强大引擎。