不断创新经营模式 打造中药全产业链
康美药业努力推进中医药强省建设
 

穿越中医药5000年传统文化的时光隧道，掀起1300余年广东中成药制造的厚重历史，领航中医药现代化事业的持续创新突破，打开广东中药企业多年的盘整蓄积、待机勃发的潜势，广东中药企业迎来了有史以来最大的发展机遇。

2006年1月，广东在全国率先吹响“建设中医药强省”号角。历经7年携手努力，广东中医药强省的建设工作取得了显著成效，使中医药医疗、保健与科技、教育、文化等产业呈现整体同步推进的态势，步入了科学发展轨道。康美药业牢牢抓住“建设中医药强省”发展机遇，紧跟中医药快速发展的步伐，秉承“心怀苍生，大爱无疆”的核心价值观、“用爱感动世界，用心经营健康”的经营理念，专注于中医药事业，以促进行业发展为己任，以提高人们健康水平为目标，不断创新经营模式，充分运用现代科技手段改造并传承中药技术，积极打造中药全产业链，做到了产业的转型升级，实现了公司的大发展、大跨越和大提升。

目前，康美药业已发展成为一家以中药饮片生产为核心，业务覆盖中药全产业链的国家重点高新技术企业、医药企业集团。公司现有资产规模169多亿元，净资产101亿元；2011年实现销售收入60.8亿元，净利润10亿元，税收4.9亿元，2012年前三季度实现销售收入78.96亿元，同比增长85%,净利润10.06亿元，同比增长57%,税收4.18亿元，同比增长%股票市值达到370多亿，在中国资本市场大医药行业排名第二，并引领国内健康管理服务新模式，开创民营企业承担国家价格指数编制的先河，铸就了康美药业未来5年发展的新优势。

公司拥有“康美”、“新开河”等两个中国驰名商标，拥有发明专利27件、外观设计专利35件、软件著作权11件，先后获评为“中国100家最具成长性上市公司”、“中国民营企业制造业500强”、“中国制药工业百强”以及“广东省百强民营企业”、“广东省战略性新兴产业骨干企业”、“广东省创新型企业”等。

做大做优做强全产业链

2006年之后，在广东中医药快速发展的进程中，康美药业通过战略转型和战略投资、产业资源整合等形式，积极投资和发展原药材供应、中药新药、药材成分提取和药食同源产品、医药现代物流、医药诊疗等中药上中下游产业，打造具有康美特色的“中药材—中药饮片—医院”中药全产业链模式，实现了跨越式发展，切实推进了我省中医药强省建设。

2009年6月，中共中央政治局委员、广东省委书记汪洋考察调研康美药业时，充分肯定了康美药业在中医药文化传承与创新发展上的努力及成效，特别是全力打造中药全产业链的有效尝试。汪洋书记特别指出：康美药业要继续以造福苍生为目标，以创新为题，以制定标准为制高点，做发展文章，为推进中医药强省建设作出更好更漂亮的成绩。对此，康美药业按照汪洋书记的重要指示精神，抓住新一轮大发展带来的重要商机，继续发挥优势，创新求变，转型升级，努力打造中药产业航母，走出一条创新发展的全产业链崛起之路。

依照公司中药饮片布局全国、整合中药产业上下游资源、打造全产业链模式的整体战略构想，康美加快了战略布局。

康美药业先后在北京、上海、广东、四川、云南、安徽、吉林、甘肃等省市投资超过50亿元建立17个涵盖药材种植、中药材交易市场、现代物流中心和产业基地，并拥有多个国家级中药产业化示范基地，已成为我国乃至全世界最大的中药饮片生产商。上至药材种植、交易，下至中药生产开发、终端销售，康美药业已基本贯穿中药产业链的上、中、下游，业务渗透到产业链的各个关键环节，为最大限度整合资源创造了有利条件。在产业上游，与产地合作优化资源，通过中药材交易市场撮合交易、满足市场供需和稳定药材价格；在产业中游，通过参与制定产品标准，规范组织开发和生产环节，提高产品的品质和附加值；在产业下游，各类优质产品可根据需求特点进入医院、医药零售终端和大卖场等，为推进中医药产业大发展提供了新的模式。

通过“公司+农户”的方式与产地农民合作，康美药业在云南文山、吉林集安等全国药材产地建立GAP种植基地，品种超过150个、面积超过5万亩；通过并购安徽亳州、广东普宁等中药材专业市场，管理的专业市场中药材交易量占全国75%以上；通过倡导诚信经营以及专业化管理，市场交易规模大幅增加，康美普宁中药材专业市场也成为了我省“两建”工作中试点单位之一。
 

 
构建完善市场营销网络

康美药业在北京、上海、广州、深圳、成都等全国20多个城市设立了分（子）公司、办事处，在华北、华东、华南、西南、东北等区域形成了较为完善的市场营销网络，构建了围绕中药产业核心，集医院供应、中药材专业市场管理及交易、现代物流配送、电子商务、终端连锁药店等多渠道、多方式于一体的立体经营体系。凭借先进的工艺、可靠的品质、齐全的品种、规范的包装、及时高效的配送模式以及强大的营销网络，康美药业主营产品覆盖全国各大型中医医疗机构，市场占有率领先同行。

康美药业不断创新商业模式，与国药集团、华润集团、东阿阿胶、深圳一致、海王星辰等国内知名企业建立了战略合作关系，形成了独有的商业资源。康美药业“店中店”合作模式将实现连锁药店大规模覆盖。公司投资设立了广东康美之恋大药房连锁有限公司和深圳市康美人生医药有限公司，进一步完善了终端营销渠道。

公司与中国人保集团共同成立健康管理公司，携手开展健康管理服务和健康产品销售，成为国内第一家医药企业与保险机构共同成立的健康管理公司。公司还与中国国学中心签约共同筹建中国国学中心国医国药馆，推动国学和中医中药融合发展战略创新。

康美药业大力推进电子商务建设，拓展新的销售渠道，康美医药网（www.kmb2b.com）整合了企业的商务流、信息流、资金流以及物流资源，为客商、原料供应商提供了高效快捷的电子商务平台。康美中药网（www.kmzyw.com.cn）立足于公司旗下的亳州、普宁等中药材专业市场，打造了全国唯一的“实体市场与虚拟市场相结合”的集中药材信息服务、中药材电子交易与结算服务、中药材价格指数于一体的中药材大宗交易平台（www.km518.cn）。未来公司将在康美中药网的基础上进一步整合E药谷交易服务平台和康美•中国中药材价格指数平台（www.cnkmprice.com），赋予中药材金融属性，积极探索中药材期货市场的可能性。

整合科技资源自主创新

康美药业自创业以来，秉持“发现才能发明，发明才有发展”的理念，大力实施“科技康美”战略，立足于中医药，致力于中药研发、生物科技、现代中药融合发展的创新与开拓，以科技发现推动企业发展。

康美药业通过了国家首批中药饮片GMP认证，并先后通过了GSP、ISO14001、ISO9001、GB/T28001等系列认证，拥有国内规模最大、标准最高的国家中药饮片高技术产业化示范工程基地。公司产品系列囊括中药饮片1000多种、12000多个品规，中成药产品系列41个，治疗心脑血管、呼吸道感染等国家级新药4个，由中医养生专家精心研制而成的康美菊皇茶已成为国内销量最大的保健袋装茶。

2011年，康美药业被认定为广东省创新型企业，成立了康美药物研究院，挂牌成立全国唯一的中药饮片国家地方联合工程研究开发中心、国家中药饮片标准点研究室，创立全新研发机制，汇聚科研力量，聚集优秀专才，推动科技进步。多个中药产业公共服务和技术创新支撑平台，为康美发展现代中药产业提供永续的创新动力。
 

 
2006年以来，先后承担了“完善中药饮片生产质量管理规范、实施办法、认证标准”、“中药饮片炮制生产过程标准研究”、“全国中药炮制标准技术指导原则的制定”、“优质特色饮片的规范化生产和过程控制高技术产业化示范工程”等多项国家科技重大专项、国家科技支撑计划项目。康美的管理经营和科研开发人员中，80%受过高等教育。公司拥有陈可冀、王永炎等7位中科院、工程院院士的专家委员会，经国家人事部批准成立的“康美药业博士后科研工作站”成功运行，多批博士后相继进站开展中药饮片、中药材溯源等课题的研究工作，在许多领域取得了进展和突破，使得康美的科技创新实力得到提升。公司是广东中药产业技术创新联盟的发起成员之一，还是广东省中药标准化技术委员会的依托企业。

康美药业在全国率先提出并实施了中药饮片小包装和色标管理；是国内唯一一家参与国家标准制订的企业，参与制订了多项国家和省级中药饮片炮制、生产质量标准，提高了我国中药饮片质量标准，规范了中药饮片行业的经营和生产。大力开展中药信息化建设，首个在中药企业组织践行“医药企业综合信息化管理系统”项目，积极推进计算机在中药饮片生产管理中的应用。按产品规格及色标管理要求，运用信息技术对产品实行条形码监管，实现了产品分类自动化、规范化、现代化；推行ERP，实现了中药饮片生产全过程的信息化、数码化管理；运用系统与集成的思想和方法，建设营销、财务、物流、行政办公的一体化信息系统，实现公司的跨区域、跨领域的高效运营。

从6月开始，公司还独家承担编制“康美•中国中药材价格指数”重任，并计划于11月份正式对外发布，这是国务院出台扶持民营经济发展36条之后，全国评审通过的第一个价格指数，也是国家发改委今年部署编制的12个国家级重要商品价格指数中，唯一一个依托大型民营企业承担编制的全国性的价格指数，开创了民营企业承担国家价格信息化建设先河。公司将充分利用该平台，运用先进技术，创新交易模式，积极探索中药材期货交易建设。

康美药业董事长、总经理马兴田表示，尽心才能尽力，尽力才有进步。用爱感动世界，用心经营健康。康美药业将继续立足中药全产业链，以打造具有行业竞争优势的资源型企业为目标。在省委、省政府的政策支持和引导下，我省中医药产业必将迎来更加巨大的发展机会，康美药业积极响应建设广东省中医药强省号召，有决心有能力以更好的成绩迎接党的十八大胜利召开，切切实实为建设广东中医药强省、为打造“幸福广东”作出更大的更突出的贡献。