六、2008年将会涌现出大批的CRO（医药研发外包机构）

    2007年10月开始执行的《新药注册管理办法》使一大批以转让仿制药、改剂型生存的公司不得不寻找新的出路，最有可能也是行业里的朝阳产业，那就是将业务重心移向做CRO，其中一个低门槛的业务就是为纷纷上马“新药”的公司做报批中的临床验证工作，具估计在未来的近几年里国内医药企业将有300亿元投入到新药研发当中，临床验证等环节基本上是外包的，而目前国内只有200家左右这样的公司，远远不能满足当前医药行业里争相上马“新药”的需要。据业内人士透露，利润率可以达到30%。从2008年起，将会有一批中小研发公司和曾在大型城市医院有医药营销背景的医药代表或某些经理人，他们既有良好的专家网络，又有良好的沟通和营销技能，这些精英们会在这块蓝海中寻找自身的发展，笔者身边已经出现几位这样的朋友，业务正蒸蒸日上。

    七、第三终端市场份额加倍，药企市场手段更趋成熟。

    2007年12月26日财政部官员宣布从2008年对新农合的补贴标准将由现行的40元增加到80元，市场进一步增加已成必然。2008年里的第三终端市场特点还将表现在医药企业更加精耕细作，中小型商业公司受商业公司越来越集中化的压力，更把全力放在开发第三终端市场上，服务也会更加体现出差异化，徐州淮海医药公司对客户“分级管理维护”的做法就是一个例子。企业在营销模式上会有更多创新，出常规的订货会、全科医生培训会、开票大厅拦截等方式外，可能会出现更多体现企业特色的开发第三终端的做法，比如资本参与中小型商业公司，以取得对全线品规的垄断。

    八、在大中型城市里，更多的企业将专门成立社区营销队伍。

    国家财政将在未来几年里将加大对社区医疗卫生的投入，投入300亿将现有社区医院的数量由1.7万家增加到6万家左右，社区营销将与大医院市场、OTC、新农合市场四分天下，预计销售额在千亿元左右，越来越多的企业将建城市社区队伍，从社区招标就开始专人负责社区药品配送的事情，去年北京开标后几家外企公司随配送商业送货车全缆北京社区医院就是一个趋势性做法。

    九、医院代表的行为将更加规范。

    如同股市一样，整理后一定会寻找一个方向作出突破，如果把1986年到1993年列为比较纯净的学术推广阶段的话，那么之后的带金销售就是一种泛滥，到2008年应该是一个行业理性回归的年份了。在医药营销领域，这个突破就是更为专业的学术型推广方式，哪怕原来是单纯型带金销售模式的做法，也将会做出“学术推广型”的包装来应对国家反商业贿赂的可能带来的风险，销售费用的使用将更加隐蔽，或化整为零，总之医药企业的销售人员不会闲着。